A presente pesquisa se caracteriza em um estudo de caráter quali-quantitativo. Foram pesquisadas 328 (trezentos e vinte e oito) empresas escolhidas intencionalmente por melhor apresentarem as características da população estudada. Ou seja, por representarem as empresas familiares da região analisada. O trabalho de pesquisa foi desenvolvido em várias etapas incluindo levantamento bibliográfico, aplicação de questionários, tabulação dos questionários e análise dos resultados.

O processo como um todo foi  dividido seis etapas: a) Levantamento bibliográfico: nessa etapa será levantado o material existente sobre os conflitos de sucessão nas orientações; b) Elaboração / Definição do questionário de pesquisa: nessa etapa será elaborado o questionário que permitirá levantar, nos empresários pesquisados, os processos pelos quais ocorrem os preparativos para transmissão da gestão praticados atualmente; c) Seleção e treinamento dos pesquisadores: nessa etapa será feito a seleção e treinamento dos pesquisadores; d) Aplicação dos questionários; e) Tabulação e análise dos questionários; f) Apresentação dos resultados e considerações finais.

A pesquisa realizada na região sul de Santa Catarina, contemplando 328 empresas que representam as melhores características da população estudada foram aplicadas em onze municípios: Tubarão, Braço do Norte, Imbituba, Grão Pará, Armazém, São Ludgero, Capivari de Baixo, Laguna, Rio Fortuna, Pedras Grandes e Gravatal.  Contamos com a  colaboração de 35 acadêmicos do Curso de Administração para a aplicação dos questionários da pesquisa. Observa-se que a grande maioria das empresas é jovem, tendo em média 20 anos de fundação. Dos  fundadores  65% são do sexo masculino e 35% do sexo feminino, com média de idade de 35 anos. Das questões abordadas identifica-se que 75 % dos fundadores das empresas possuem algum tipo de preocupação com a sucessão empresarial, destacando-se a questão do lucro e da longevidade da empresa.

Identificou-se a necessidade de profissionalização da gestão, embora essa qualificação possa ser oportunidade para os possíveis colaboradores a médio prazo.

O empresário fundador possui clareza da missão, visão e dos planos de metas e ações estratégicas da empresa. Cerca de 60 % dos cargos estratégicos são ocupados por familiares. Em relação ao plano orçamentário, 55% possuem algum tipo de orçamento. As grandes empresas possuem registro histórico atualizado das atividades, enquanto que as empresas menores contemplam a história da empresa na memória dos fundadores.

Ao término dessa pesquisa, constatamos que embora 85% dos entrevistados admitem a necessidade de qualificação dos futuros sucessores, no momento, não estão desenvolvendo nenhum programa de qualificação e treinamento para os mesmos.

Alguns relatos de fatos ocorridos (doenças, acidentes e mortes de empresários) remetem naquele momento uma preocupação maior, no entanto, tão logo passado a tempestade, as ações dessas melhorais são adiadas para o futuro próximo.

As empresas buscam, através de seus familiares, melhor interatividade, visando maiores lucros e permanência no seu mercado. Acreditam que num futuro próximo possam profissionalizar sua administração,  melhorando ainda mais a gerência e o controle da empresa. Acreditam que poderão fazer isso através de cursos específicos e, o mais importante, através da interação e da aproximação dos novos sucessores. Assim, seus familiares interagindo junto com a empresa ajudam a manter o registro e a história principalmente, nas grandes organizações.